A internet tem vindo a transformar a forma como as pessoas interagem e fazem negócios. A pesquisa orgânica e a pesquisa paga emergiram como estratégias de marketing digital poderosas, tendo os seus próprios méritos e desvantagens. A escolha entre eles depende de muitos aspectos, e tomar a decisão certa é fundamental para qualquer marca.
Este artigo explorará em detalhe a pesquisa orgânica e a pesquisa paga, incluindo as suas diferenças, benefícios e desvantagens.
Introdução à Pesquisa Orgânica vs. Pesquisa Paga
A pesquisa orgânica refere-se a resultados não pagos que aparecem em motores de busca como o Google, Yahoo e Bing. Estes resultados são determinados por algoritmos de pesquisa, nos quais muitos fatores são considerados, como a qualidade do conteúdo, a relevância da consulta de pesquisa e a autoridade do domínio.
Por outro lado, a pesquisa paga envolve a compra de anúncios que aparecem no topo ou ao lado dos resultados de pesquisa orgânica. Estes anúncios são normalmente executados com base num modelo de pagamento por clique (PPC), no qual as empresas pagam cada vez que alguém clica no seu anúncio.
O Que É o Marketing de Pesquisa e Por Que É Necessário?
O marketing de pesquisa é uma tática de marketing digital para aumentar a presença de uma empresa nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa em sites como o Google, Yahoo e Bing. Gera tráfego orgânico e pago para o website, ajudando as empresas a atrair e converter novos clientes.
Atualmente, 93% de todas as experiências online começam com mecanismos de pesquisa. As pessoas usam-nos para quase tudo – fazer perguntas, encontrar informações de contato, aprender sobre novos tópicos, pesquisar marcas e muito mais. Portanto, as marcas que não conseguem garantir altas classificações correm o risco de ficar invisíveis para o seu público online.
Diferenças Entre Pesquisa Orgânica e Pesquisa Paga
A principal diferença entre pesquisa orgânica e pesquisa paga é o custo. Como seria de esperar, a pesquisa paga, paga diretamente por posições de destaque nos resultados, enquanto a pesquisa orgânica gera resultados naturais sem custos.
A pesquisa orgânica funciona da seguinte forma: as empresas usam o marketing de conteúdo e táticas de SEO para alcançar classificações nos resultados do mecanismo de procura. Os utilizadores veem este conteúdo nas suas páginas de resultados quando fazem consultas de pesquisa relevantes, tornando-os mais propensos a clicar e visitar o website.
A pesquisa paga é geralmente executada com um modelo de pagamento por clique (PPC), onde uma empresa paga ao mecanismo de pesquisa cada vez que alguém clica no anúncio. O anúncio aparece sempre no topo da página e antes dos resultados da pesquisa orgânica.
Aqui podes ver como eles aparecem nos SERPs do Google:
A pesquisa orgânica e a pesquisa paga têm os seus benefícios únicos. Vamos aprofundar mais.
Benefícios da Pesquisa Orgânica
Baixo custo
O marketing de pesquisa orgânica requer apenas um investimento inicial em tempo. Isto ocorre porque as classificações de pesquisa orgânica são impulsionadas por conteúdo consistente, de alta qualidade e valioso. Quando crias e publicas conteúdo regularmente, usando táticas de SEO, constróis uma biblioteca de conteúdo que chama a atenção dos mecanismos de pesquisa e aparece nos SERPs do teu público.
Gera resultados compostos
O conteúdo publicado como parte da tua estratégia de pesquisa orgânica continua a produzir resultados muito tempo depois de o teres publicado pela primeira vez. Com o tempo, o conteúdo sobe nas classificações e recebe mais visualizações. Também pode ser partilhado pela tua marca e por outros nas redes sociais ou vinculado a outros websites. Portanto, embora o marketing de pesquisa orgânica possa exigir um investimento de tempo significativo, podes esperar que ele compense generosamente ao longo do tempo.
Estabelece a autoridade da marca
A criação de conteúdo de alto valor que aborda tópicos relevantes para o teu público constrói a tua reputação como um especialista na indústria. Por outras palavras, estabelece a autoridade da marca, o que acontece quando uma marca tem altos níveis de confiança dos seus clientes.
Atrai os visitantes certos
A pesquisa orgânica atrai naturalmente visitantes genuinamente interessados no teu conteúdo, produtos e serviços. Eles clicam no teu website porque o teu conteúdo repercutiu por alguma razão – não porque foi pago para aparecer no topo dos SERPs.
Benefícios da Pesquisa Paga
Gera resultados imediatos
Ao contrário da pesquisa orgânica, que requer que comeces a criar conteúdo e esperes pacientemente que os resultados apareçam em alguns meses, a pesquisa paga gera resultados imediatos. Podes esperar que plataformas como Google Ads ou Facebook Ads aprovem o teu pedido de campanha em apenas alguns dias e que os números aumentem logo após os teus anúncios serem lançados.
Atrai utilizadores com alta intenção de compra
Embora a pesquisa orgânica e a pesquisa paga atraiam públicos relevantes, a pesquisa paga atrai mais utilizadores com alta intenção de compra. Pensa da seguinte forma: se estiveres a fazer uma pesquisa inicial sobre um tópico ou uma possível compra, é provável que percorras os resultados para saberes mais sobre ele. Se estiveres pronto para comprar, é mais provável que cliques no anúncio no topo do SERP que mostra o produto que precisas. É por isso que a pesquisa paga é a melhor opção se pretendes impulsionar uma área específica, como as vendas de um produto em particular.
Tem opções para todos os orçamentos
Embora a pesquisa paga exija um investimento inicial, existem opções para todos os tamanhos de orçamento. Podes criar um orçamento personalizado e definir o gasto mensal com anúncios pagos nos canais de pesquisa que utilizas. No entanto, lembra-te de que algumas indústrias são mais competitivas do que outras em relação à pesquisa paga, e investir mais nos teus anúncios pagos pode levar a poupar o teu investimento.
Benefícios ao usar Pesquisa Orgânica e Pesquisa Paga
Proporciona um alto ROI
Lembra-te: 93% de todas as experiências online começam com uma pesquisa. Quase todos os teus potenciais clientes usam o Google e outros mecanismos de pesquisa para encontrar produtos ou marcas. Como tal, o marketing de pesquisa naturalmente gera um ROI mais elevado do que alguns outros métodos de marketing tradicionais.
Fornece dados de utilizador acionáveis
Tanto a pesquisa orgânica quanto a pesquisa paga fornecem informações acionáveis sobre os utilizadores que te ajudam a refinar continuamente a tua estratégia e a obter melhores resultados. Podes utilizar dados demográficos, como idade, género e localização, para criar personas de compradores precisas. Os dados de palavras-chave ajudam a compreender quais consultas de pesquisa direcionam de forma mais apropriada. As taxas de clique, taxas de conversão, tempo na página e outros dados relacionados com o comportamento são cruciais para perceber se estás a seguir o caminho certo. O Google Ads fornece uma riqueza de dados que pode utilizar para informar as tuas estratégias.
Informa outras iniciativas de marketing e vendas
As informações que obténs dos teus esforços de marketing de pesquisa orgânica e paga podem informar as tuas equipas de marketing e vendas para obter melhores resultados noutras ações. Por exemplo, podes descobrir um novo segmento de público que não estava a direcionar anteriormente ou os dados comportamentais podem ajudar-te a melhorar o teu website para obter melhor envolvimento. Estes são apenas alguns exemplos, mas a ideia principal é que o impacto dos dados de marketing de pesquisa pode ir muito além das tuas pesquisas reais.
Portanto, qual estratégia escolher?
Agora que conheces os benefícios do marketing de pesquisa pago e orgânico, podes ver que a resposta depende. Algumas empresas novas podem precisar de um orçamento para o marketing pago; nesses casos, a pesquisa orgânica é a melhor opção. Outras podem operar numa indústria tão competitiva que são necessários esforços de pesquisa paga para se manterem competitivas em mercados específicos.
Todas as marcas devem usar o marketing de pesquisa orgânica, pois não tem desvantagens. É gratuito. Foi comprovado que funciona para empresas de todos os tamanhos e indústrias. Por outro lado, a pesquisa orgânica e paga não devem ser uma competição. Usa-as como uma estratégia combinada para encontrar potenciais clientes em todas as etapas do funil e encontrá-los onde já estão: nos mecanismos de pesquisa.