Nos últimos anos, observou-se um aumento da utilização do marketing de influência. E, como acontece com qualquer tendência, há quem veja o marketing de influência como uma oportunidade e aqueles que pensam que é ineficaz e um desperdício de dinheiro. Então, a questão que fica é: vale a apela investir em marketing de influência?
O que é Marketing de Influência?
Em primeiro lugar, marketing de influência significa contratar alguém que é considerado uma “pessoa de influência” para divulgar os produtos ou serviços de uma marca nas suas redes sociais e incentivar o seu público a comprá-los.
Vale a pena investir em Marketing de Influência?
A resposta é depende.
Em primeiro lugar, depende dos objetivos de negócio.
Por exemplo, se o objetivo é aumentar as vendas, pode ser difícil medir o impacto da campanha de marketing de influência, a não ser que seja disponibilizado um código de desconto ou um link de afiliado para rastrear as vendas provenientes da publicidade do influenciador. No entanto, mesmo assim é difícil acompanhar os resultados reais da campanha, pois o influenciador pode não gerar vendas imediatamente, mas aumentar o reconhecimento da marca e gerar vendas no futuro, por exemplo.
Então, criar uma estratégia de marketing de influência para aumentar as vendas pode ser um pouco agridoce, porque é difícil analisar os resultados reais.
Por outro lado, se o objetivo for aumentar o reconhecimento da marca, então o marketing de influência pode ser uma boa opção!
O sucesso de uma estratégia de marketing de influência também depende dos influenciadores selecionados!
Em primeiro lugar, é necessário entender que se o influenciador escolhido tem milhares de seguidores, apenas uma percentagem desses seguidores vai ver as publicações, uma percentagem ainda mais pequena vai estar interessada nos produtos/serviços publicitados e, das pessoas interessadas, apenas uma pequena parte vai na realidade comprar o produto/serviço.
Para otimizar os resultados, é essencial selecionar os influenciadores com muito cuidado, pois os influenciadores devem refletir os valores da marca.
> Mais insights sobre como escolher os influenciadores certos mais à frente neste artigo!
Se escolheres os influenciadores certos, estes vão saber a melhor forma de publicitar os teus produtos ou serviços, pois eles conhecem os gostos e preferências da sua audiência. Portanto lembra-te: quando trabalhas com influenciadores deves explicar as tuas ideias e objetivos, mas deves também ouvir as suas sugestões.
Deves também questionar: o marketing de influência é indicado para a minha marca?
Tem em consideração as plataformas utilizadas pelos influenciadores e a audiência dessas plataformas. Também é importante considerar se o marketing de influência se adequa ao teu setor de negócio.
Por fim, como qualquer estratégia de marketing, o sucesso do marketing de influência depende da criação de uma campanha de acordo com os teus objetivos, ter KPIs claros, e conhecer bem o público-alvo. Certifica-te que não te esqueces destes passos básicos.
Como escolher os influenciadores certos?
Escolher os influenciadores certos é um passo essencial para uma campanha de marketing de influência bem-sucedida!
Alguns fatores importantes para escolher os influenciadores certos:
- Analisar a taxa de engagement! O número de seguidores envolvidos é mais relevante do que o número total de seguidores, por isso deves analisar a taxa de engagement dos influenciadores.
- Escolhe influenciadores que usam as suas redes sociais para falar de tópicos relacionados com os teus produtos/serviços. Desta forma, asseguras que estás a publicitar o teu produto para uma audiência potencialmente interessada nele.
- Escolhe influenciadores que publicam conteúdo criativo, relevante e chamativo para assegurares que o teu produto vai ser publicitado de forma apelativa.
- Monitoriza as redes sociais do influenciador durante algum tempo, antes de contratares, de forma a melhor analisar o seu conteúdo e o comportamento da sua audiência.
- Se possível, dá prioridade a influenciadores que seguem ou interagem com a tua marca nas redes sociais.
BÓNUS: Ferramentas para encontrar influenciadores!
Precisas de uma ajuda extra para encontrar influenciadores? Existem algumas ferramentas que podem ajudar:
> UpFluence: ajuda a recrutar influenciadores, construir e gerir campanhas, e analisar resultados, tudo numa só plataforma.
> Infludata: torna o processo de pesquisa de influenciadores fácil e rápido. E ainda encontra influenciadores que conseguem realmente alcançar o teu público-alvo.
> SocialTalk: ajuda a encontrar influenciadores para colaborar com a tua marca. Também tem a opção de gerires a tua própria base de dados de influenciadores.
Resumindo…
O Marketing de Influência pode ser uma estratégia eficaz se entenderes como este tipo de marketing pode ajudar-te a alcançar os teus objetivos de negócio e se selecionares os influenciadores certos.